StartUps'Oasis ha identificado a Aqtiva como una de las 20 startups con un modelo SaaS a seguir en España en 2021.
Eduardo Solís
Startups'Oasis
17 de Febrero de 2021
En los últimos años, la cantidad de empresas SaaS ingresando año a año en el mercado se ha disparado. Prueba de ello es esta serie de artículos, donde destacamos startups SaaS españolas fundadas en los últimos dos años.
Con SaaS ayudando a optimizar los procesos comerciales, lo que lleva a operaciones más fluidas y automatizadas, las empresas de Venture Capital se están sumergiendo de cabeza en la industria para encontrar a los mejores y más brillantes emprendedores a quienes respaldar.
SaaS se está convirtiendo en una vía extremadamente rentable para las empresas de capital de riesgo, pero, ¿qué las hace tan atractivas?
Un SaaS se distingue por ser un software con ingresos recurrentes mensuales (MRR) o bien anuales (ARR). Para un Venture Capital esto significa que esta startup tiene una capacidad de escalado exponencial, manteniendo los costes relativamente reducidos en base al LTV (Life Time Value o previsión de valor obtenible del cliente). Por tanto, si el crecimiento de la startup se basa en tener un producto excepcional y, por tanto, mantiene su CAC (Customer Adquisition Cost) relativamente bajo en proporción al ya citado LTV, las posibilidades son infinitas.
La otra característica esencial de un SaaS y, quizá lo más atractivo de estas startups es que sus ingresos son recurrentes y, por tanto, predecibles. Es más, gracias a la previsibilidad de sus ingresos anuales o mensuales, una Venture Capital puede, con relativa facilidad, calcular el valor de la compañía en base al múltiplo concreto de su sector.
Una prueba de éxito reciente ha sido la adquisición de Slack por parte de Salesforce, un SaaS que ha tenido un crecimiento exponencial en base a tener un gran producto claramente diferenciado. La cifra de adquisición ha roto todos los moldes, más de 27.000 millones de dólares.
De forma similar al modelo SaaS y, de hecho, aplicado por referentes SaaS como Azure o Amazon Web Services, las plataformas de Cloud referentes, el modelo basado en el uso permite que un cliente comience a un bajo coste. De esta forma, se minimizan la fricción para comenzar mientras conserva la capacidad de monetizar a un cliente a lo largo del tiempo porque el precio está directamente relacionado con el valor que recibe el cliente.
Sin limitar la cantidad de usuarios que pueden acceder al software, los clientes pueden encontrar nuevos casos de uso, lo que conduce a un mayor éxito a largo plazo y un mayor valor neto de los ingresos que nos genera un cliente durante el tiempo que permanece con nosotros (LTV).
Lo positivo de este nuevo modelo es que es relativamente sencillo migrar a él desde el modelo SaaS si incluimos pequeños tramos de valor en nuestro producto. Las startups españolas destacan por su innovación y versatilidad por lo que el potencial de adopción de este método es claro.
Aqtiva ha sido elegida como una de ellas.
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