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Ayudamos a las empresas a anticiparse a su competencia desde el punto de vista comercial, operativo y de gestión

Mática es una tecnológica que nació hace cinco años con un propósito claro: ayudar a las empresas a resolver problemas complejos y de gran impacto mediante el uso responsable de los datos, la tecnología y la inteligencia artificial.


Fuente: Indra Kishinchand López, El Referente

31 de enero de 2024



Marc Serra y Juan Ramón González se conocieron trabajando juntos en una consultora de ámbito nacional. "Desarrollamos muchos proyectos en equipo, desde posiciones y roles muy distintos, lo que nos convertía en dos profesionales muy complementarios. Descubrimos que no solo compartíamos valores y una visión sobre cómo creíamos que podía ser una empresa de alta especialización en el sector de los datos, sino que además podíamos ser compatibles para montar un negocio juntos, al 50%-50% puro. Y así decidimos crear Mática Partners en marzo de 2018", cuentan a El Referente.


En este sentido, a la hora de crear un equipo, consideran "primordial definir claramente el propósito por el cual deberá regirse dicho equipo. Si no es así, nos podemos encontrar con un gran equipo pero que no sea el adecuado para lo que queremos realizar".


En su caso, el propósito es ayudar a resolver problemas complejos mediante el uso responsable de los Datos, la Tecnología y la Inteligencia Artificial. "Lo definimos antes de constituir Mática y sigue siendo nuestro faro", aseguran.



¿Cómo habéis evolucionado desde vuestro nacimiento hace cinco años? ¿Cómo lo ha hecho vuestro propósito? 

En menos de 6 años y desde 0, hemos creado una de las tecnológicas orientadas a Big Data e IA más importantes de Europa y participada por todos sus trabajadores. Mática genera beneficios desde el primer año, con una rotación de personal muy baja, inferior al 10%, manteniendo la deuda a cero y unos recursos propios cercanos al millón de euros.


Actualmente, nuestro foco pasa por impulsar la compañía con presencia internacional. Hoy ya somos mayoritariamente exportadores (exportamos cerca del 65% de nuestra facturación) pero queremos acercarnos a nuevos mercados, tanto en Europa como en Asia y América.


Nuestro propósito sigue siendo el mismo, lo que cambia son los límites geográficos. Creemos que lo que ha funcionado desde España también tiene hueco en otros mercados y eso es lo que empezamos a trabajar desde este ejercicio.



¿Cómo describirías vuestra filosofía de empresa y cómo conseguís que el equipo no solo sienta que pertenece a Mática, sino que realmente se identifique y se adapte a esa filosofía, siendo auténticos “máticos”?

Mática es una empresa que apuesta por la hiperespecialización y al mismo tiempo trabaja para crear una comunidad profesional comprometida y estable. Esto se consigue poniendo especial atención en las personas que la formamos. 


En Mática pensamos que la mejor garantía para tener a nuestros clientes satisfechos es contar con equipos contentos, motivados y comprometidos. Esto lo conseguimos poniendo el foco en las personas, en su formación, en las tareas asignadas y en la alineación con sus expectativas profesionales. Atraer y retener talento ha sido un "must" desde el primer día de Mática Partners.


Somos un equipo muy joven con un alto grado de dispersión geográfica, lo que podría generar ciertos niveles de desafección o falta de sentimiento de pertenencia. Es por ello por lo que organizamos, de forma periódica, encuentros en nuestros centros de Barcelona y Madrid, cenas y eventos, e incluso viajes que ayuden a establecer vínculos entre los equipos. Los distintos equipos y células de conocimiento organizan sesiones conjuntas y cada semana se organiza una "Data Talk" donde se tratan temas de interés.


Por ejemplo, el pasado mes de mayo, toda la compañía nos fuimos un fin de semana a Ibiza, y el pasado mes de diciembre nos juntamos todos en Madrid para cenar y salir de fiesta. No hay mes en que alguna Mática o Mático no organice alguna cena o "calçotadas", cocidos o lo que se tercie, incluso fines de semana a la playa o a la nieve.


En poco tiempo hemos creado un fuerte nivel de comunidad, lo que se traduce en un bajo nivel de rotación. 



¿Cómo de importante es que los valores de Mática se mantengan alineados con los de vuestros trabajadores?

No es importante, es fundamental. Es por ello por lo que dedicamos especial atención en los procesos de identificación y selección de las futuras Máticas y Máticos.


Para trabajar en Mática, hay dos requisitos: querer formar parte de uno de los mejores "Data Team" del mundo (y esto requiere un alto nivel de formación y conocimiento) y, al mismo tiempo, querer formar parte de una comunidad en la que el compañerismo y la colaboración se convierten en el factor diferencial. No nos interesan ni los egos ni los individualismos, por muy bueno que sea el CV.


Gracias a ellos se ha creado una cultura de equipo y al mismo tiempo de excelencia. El mercado empieza a ser consciente de que, si quiere resolver un problema complejo mediante el uso responsable de los datos, la tecnología y la IA, el mejor partner es Mática. Al mismo tiempo, los profesionales saben que en Mática podrán trabajar con los mejores, tanto a nivel profesional como personal. A modo de ejemplo, en el último proceso que abrimos en LinkedIn para seleccionar a 3 Data Scientists, en menos de 24 horas se apuntaron más de 120 personas.



¿Qué ayuda recibisteis entonces para poner en marcha el proyecto?

Externa o de terceros ninguna, nuestra fuente de financiación fueron nuestros ahorros. En torno a los 100.000 euros. Este dinero se destinó principalmente en el salario de los trabajadores, invirtiendo lo justo y necesario en oficinas y otros servicios. Sabíamos que la viabilidad de la empresa pasaba por conseguir grandes profesionales desde el primer momento.


Mática es un proyecto de vida y teníamos muy claro que había que apostar con todo. A fecha de hoy, Mática Partners factura cerca de 4,5 millones de euros y no tiene deuda bancaria. Disponemos de líneas de crédito para apoyar el circulante que se pasa más de 300 días al año sin tocar.



Cuál es vuestro consejo para esa etapa?

El principal consejo es no invertir o gastar tiempo ni dinero en actividades no destinadas a:


  1. Hacer realidad el propósito fundacional. En nuestro caso nada que no tenga que ver con la resolución de problemas complejos mediante tecnología Big Data e Inteligencia Artificial.

  2. Crear una cultura de compañía fuerte y honesta, que te permita captar y retener los mejores profesionales.

  3. Encontrar los clientes que realmente confíen en tu proyecto y los proyectos más adecuados para demostrar las fortalezas de la compañía.

A nivel financiero, el mejor consejo es cuidar la caja. Una buena gestión de la caja es clave para la supervivencia de las compañías. Mática Partners, al igual que el resto de las organizaciones, no vive de la cuenta de resultados, vive de la caja. Si vender mucho implica tensionar la caja, mejor vender un poco menos y fortalecer los recursos propios y el crecimiento sano.



Vuestra facturación no ha parado de crecer desde que nacisteis, ¿cuál ha sido la clave?

La primera clave es haber encontrado clientes con los que hemos desarrollado un fuerte partnership y nos han ayudado a crecer. Esta ayuda se ha producido tanto en el incremento de la facturación en ese cliente como en la recomendación en otras cuentas.


En Mática no tenemos equipo de comercial ni de desarrollo de negocio y el crecimiento se produce por la identificación de oportunidades por los propios fundadores, aportación de negocio por los propios profesionales y por la recomendación de nuestros clientes.


También ha sido importante nuestra estrategia de comunicación vía LinkedIn, gracias a la cual hemos podido establecer primeros contactos que se han transformado en oportunidades de negocio o negocio directamente.


La segunda clave es realizar todos los proyectos como si fueran el primero, alineando expectativas con resultados. No nos gustan los proyectos largos en el tiempo; preferimos dividirlos en proyectos de tres meses máximo y hacer iteraciones. Esto mantiene a los equipos, tanto del cliente como de Mática, con la máxima concentración.


La tercera, y fundamental, es haber conseguido crear un equipo estable, que evoluciona con la compañía y mantiene el conocimiento adquirido. Minimizar la rotación es clave para evolucionar los equipos de alto rendimiento.



¿Qué objetivos manejáis en este sentido para este 2024?

Nuestro ejercicio fiscal va de 1 de marzo a 28 de febrero. Para el año en curso (2023-2024 cerraremos con un Ingreso Neto de, aproximadamente, 4.5 millones de euros, lo que significa un crecimiento de casi el 40% respecto al ejercicio anterior. Para el ejercicio 2024-2025 esperamos poder llegar a la cifra mágica de 6 millones de euros con un equipo, a final de año, de más de 100 profesionales, intentando mantener al máximo la paridad entre hombres y mujeres.


Un aspecto clave es mantener el Beneficio Después de Impuestos por encima del 10%, lo que nos permite seguir financiando nuestro propio crecimiento.


Relacionado con el negocio, esperamos haber podido crecer en cinco clientes nuevos, tres de ellos de ámbito internacional. También nos planteamos analizar la creación de nuestra primera oficina fuera del territorio español, muy probablemente en UK.



Y en cuanto a la inversión, ¿esperáis obtener apoyos? ¿Os atrae esta forma de crecimiento?

De momento, seguiremos autofinanciando nuestro propio crecimiento. Hemos reinvertido todos los beneficios desde la constitución de la compañía, lo que nos ha permitido disponer de suficientes fondos propios como para financiar nuestro propio crecimiento sin tener que responder ante terceros.


Esta independencia forma parte de la libertad que queríamos obtener del emprendimiento. Igual tardamos unos años más en llegar, pero llegaremos con el 100% del Cap Table en manos de los socios fundadores y de los profesionales que formamos Mática Partners.


En el próximo Plan Estratégico 2025-2030, que trabajaremos a lo largo del ejercicio 2024-2025, analizaremos la irrupción en nuevos mercados, como es el caso de Asia y EE. UU. En ambos casos, nos podemos encontrar con la necesidad de realizar dicho crecimiento con socios capitalistas, pero hoy por hoy son meras conjeturas.



Aseguráis que las empresas que os eligen mejoran su rendimiento. ¿Qué cambios experimentan cuando empiezan a contar con vuestros servicios?

En Mática abordamos proyectos que aportan luz a la incertidumbre, que ofrecen una visión certera de lo que ocurrirá en el futuro o del resultado de aplicar ciertas acciones o cambios en sus procesos. 


No solo les hablamos de lo que les ocurrirá, en términos de negocio, sino de lo que le ocurrirá a su competencia más directa. Esto les permite anticiparse y conseguir una ventaja competitiva que puede ser clave en cuanto al futuro de nuestro cliente.


Además, es muy sencillo medir el resultado de nuestros algoritmos de analítica avanzada o de la aplicación de nuestros modelos de IA; solo es necesario compararlo con la realidad. En muchos casos, nuestras previsiones superan el 95% de acierto. 


Las empresas que trabajan con nosotros pueden saber, con un grado de acierto superior al 90-95% (en función de los datos disponibles), lo que van a vender en el próximo mes, el impacto que tendrá una nueva campaña de marketing sobre la previsión de ventas, o la mejora que supondrá la optimización de un proceso logístico u operativo sobre la cuenta de resultados.


Los resultados se miden con la realidad en el corto plazo y el acierto es el mejor indicador de la mejora de rendimiento. Podemos decir que las empresas que trabajan con Mática Partners son capaces de anticiparse a su competencia tanto desde el punto de vista comercial como desde el punto de vista operativo y de gestión.



¿Qué tipo de clientes acuden a vosotros? ¿Cómo os conocen? ¿Qué feedback recibís de ellos?

La confidencialidad es uno de nuestros grandes distintivos. Nunca hablamos del cliente final ni utilizamos su nombre o imagen en vano a no ser qué ellos mismos nos lo pidan.


Como clientes tenemos empresas que facturan menos de 100 millones de euros al año, hasta corporaciones con cientos de miles de millones de capitalización bursátil.


Nuestro crecimiento es el resultado del trabajo bien hecho. Crecemos por el “boca a boca” y por nuestra presencia en redes sociales, especialmente en LinkedIn, donde somos muy activos.


El feedback más importante es la comunidad en cada uno de ellos año tras año. Nuestro “churn” en los últimos 3 años es 0,00. En algunos clientes hemos multiplicado por 20 nuestra facturación en menos de 3 años. 



En este sentido, ¿qué mejoras os gustaría introducir este nuevo año? ¿Qué aspectos de Mática sufrirán transformaciones?

Este año vamos a invertir mucho en mejorar el funcionamiento de los servicios internos, tanto en la parte de personas, formación y relación con los equipos, como en la parte económica-financiera. Hasta la fecha, hemos sobrevivido dignamente a base de dedicar mucha pasión y algo de sobresfuerzo, pero ya tenemos un tamaño que requiere mayor profesionalización y madurez.


Otro aspecto en el que vamos a invertir es en crear un equipo más orientado al desarrollo de negocio, pensando en aquellos ingenieros que quieran potenciar su actividad comercial. En Mática no concebimos el desarrollo de negocio sin un alto conocimiento tecnológico y funcional de las soluciones y servicios que ofrecemos.



Dentro de Mática contáis con varias marcas/herramientas. ¿Qué ventajas os reporta dicha estructura?

Si la solución OMMA Data formara parte de Mática Partners, seguramente se diluiría entre otros productos y servicios. Al crear una SpinOff con su nombre (OMMA DATA), conseguimos que mantenga sus objetivos fundacionales, ser la mejor herramienta de Calidad del Dato en entornos Big Data del mercado a nivel internacional.


En el caso de Daus Data, pasa algo similar, pero en el ámbito de los servicios. Desde Daus Data estamos en el camino de convertirnos en los líderes de servicios Data bajo la plataforma AWS. El equipo de Daus se focaliza en ello en cuerpo y alma; es su objetivo.


Apostamos por crear unidades de negocio independientes, más pequeñas, pero infinitamente más ágiles. Además, y no es baladí, los profesionales STEAM que llegan al mercado actualmente prefieren este modelo que el de la gran corporación. En Mática nunca nos aburrimos.



¿Cómo os relacionáis con el resto del ecosistema emprendedor? ¿Qué os aportan los eventos a los que acudís?

El ecosistema emprendedor es y ha sido fundamental para Mática Partners y su grupo de empresas. Los pequeños debemos estar abiertos a colaborar al 200x100 y con quien nos es más fácil es con las compañías que forman parte de dicho ecosistema; si los tres mejores en nuestras áreas de competencia nos unimos, seremos muchísimo mejores que una empresa grande que toca todos los palos, y no solo mejores desde el punto de vista tecnológico, también desde la productividad. 


Por ejemplo, cuando desde Mática Partners abordamos proyectos de Gobierno del Dato con nuestro partner Anjana Data, nos convertimos en la mejor alternativa. Anjana aporta el mejor producto de Gobernanza, nosotros la mejor herramienta de Data Quality (OMMA) y los mejores equipos profesionales Data para la implementación.


Los eventos en los que participamos, como la próxima edición del MWC 2024, nos generan muchísimas oportunidades en dos ámbitos: el primero es en establecer relaciones con futuros socios, que pueden complementarnos con sus productos, soluciones, servicios y/o localización. El segundo es que el mercado siga relacionando a Mática Partners con la especialización en el segmento de los datos, la productividad y la excelencia en el servicio.



¿Qué le depara a Mática en los próximos cinco años? ¿Cuáles son los planes, objetivos, metas?

Como hemos indicado en una pregunta anterior, en Mática queremos continuar el proceso de crecimiento tanto nacional como internacional, abriendo nuevos mercados en países como Alemania, Italia, entre otros y dando el salto tanto a América como Asia (Corea del Sur principalmente). Todo ello, manteniendo el nivel actual de satisfacción de nuestros profesionales y clientes, y nuestro altísimo nivel de especialización y conocimiento. 


Seguiremos apostando por nuestro proceso de emprendimiento interno, que permita crear nuevas spin-off dentro del grupo, orientadas por ejemplo a la aplicación de las IAs Generativas. 


A nivel de grupo nos gustaría llegar a los 350 profesionales con una facturación cercana a los 35 millones.

Para ello, es posible que sea necesario buscar financiación externa, pero sin renunciar a nuestros valores y principios fundacionales de Mática. No renunciaremos a nuestra clave del éxito a cambio de un crecimiento que ponga en peligro nuestro futuro. Si tenemos que apostar por tamaño o calidad, claramente apostaremos por calidad.


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